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Dave Lukas与Per Sjofors聊天

227：如何为您的产品定价并确保客户使用Per Sjofors支付更多

本星期’最不适合的企业家是Per Sjofors。 让我问你一件事…您如何知道如何为您的产品和服务定价？ 您如何知道要关注的客户群将为您的产品和服务支付最高的费用？ 
 
对于大多数人来说，这是黑暗中的一枪。 他们要么根据成本定价并赚取利润，要么做自己想做的事情“认为市场会想要或处于竞争范围内。” 但这是现实吗？ 如果定价背后存在科学知识，可以帮助您确切地知道如何对产品和服务以及最佳市场细分进行精确定价，该怎么办？ 
 
好吧，这就是Per致力于毕生追求的目标。 佩尔（Per）是一位连续创业者，创立过的企业从$ 0-$ 72m / 2年，$ 10m-28m / 3年，0-$ 15m / 2年开始。 他的方法为全球700多家企业提供了帮助，从《华尔街日报》到《华尔街》，其方法无处不在。 他的最新业务称为Atenga，这是他将所有定价工作整合到一个AI驱动的解决方案中的成果，该解决方案向中国福利彩票展示了如何以最佳方式和最佳销售市场为产品定价。
 
我敢打赌，你可以猜出我为什么’ve要求他参加这个节目，那就是分享他关于如何定价产品和找到目标市场所学到的知识。

​www.Atenga.biz
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显示笔记

Per来美国之前有机会在欧洲经营一些中国福利彩票，然后在这里经营中国福利彩票。 对产品和服务进行定价始终是一个挑战，而且屡见不鲜。 每个学习的内容都是非常学术性和理论性的’不能帮助他们了解为什么某些定价策略有效而另一些却没有’t. Per看到了市场的空白，不仅可以帮助中国福利彩票定价产品和优化市场适应性，还可以找到合适的目标市场来推动最大的销量和利润率。 

他成立了一家提供这些服务的咨询中国福利彩票。

在为产品定价和确定目标市场时，中国福利彩票犯错的第一件事是什么。
  • 第一个错误是中国福利彩票猜测或定价“what feels good.” 这样做会把钱留在桌上。
  • 第二个错误是看您的竞争对手和基于他们的价格。 但是中国福利彩票不知道他们的竞争是如何达到定价的？
  • 第三个错误是根据产品成本定价。  The buyer doesn’不在乎成本–他们关心获得或感知获得的价值。

Per在11:40大关时采用了定价方法…it’s best to listen
  • 它始于市场研究，可以预测不同价格下的销量。 这给出了基础。
  • 然后，将预测需求与有关买方的任何事物进行细分，以获取将以最高价格购买并看到实际价值的买方角色。 （描述客户的属性–年龄，资产净值，行业，居住地，兴趣区域等）
  • 然后，您将查看以最高价格产生最高销量的功能和优势。 有些事情可能需要根据买方进行开发或创建’s need.
  • 您还将查看所有销售渠道和营销信息，以了解哪些有效，哪些无效’t，因此您可以专注于与上述其他区域结合使用的方法。

您能否在企业家可以自己采取的每个领域采取一些行动步骤？
  • 讨论2个潜在客户，并介绍您的产品或服务。
  • 然后问他们2个非常简单的问题。
    • 您认为产品或服务的价格如此之低以至于您不愿意’认为产品或服务可以继续提供您期望的收益？
    • 这么高的价格到高到不可以的价格是多少’不管它带来的好处有多好，它太贵了而您不愿意购买呢？
  • 获得这些答案和数据后，您可以取平均值，并且可以在一个合理的范围内定价。
  • 这使您进入球场，让’您知道价格应该下跌的地方。

增加客户的原因’愿意付款吗？
  • 您可以使用一些技巧来增加销量和价值感知。
  • 我们作为人类是容易犯错的。
  • 当我们做出购买决定时，我们会受到环境的影响。
  • 我们还首先基于情感做出决定。
  • 每当我们做出决定时，我们总是在上下文中做出决定。
  • 每次出售商品时，您都必须提供背景信息。
  • 实现此目的的最有效方法之一是价格锚定。 这是您在上下文中显示价格的地方。
  • 例如，首先展示一些非常昂贵的东西，然后从那里提供更便宜的选择以及您真正想出售的东西。

一个很好的例子是Apple真正想要出售349美元的手表时，售价为17,000美元的金质Apple Watch。 媒体报道了17,000美元，使349美元看起来非常实惠。
  • 你应该有一个“good, better, best” strategy. 您首先要呈现出最好的，然后是更好的，然后是好的。 
  • 这样做的目的是使您要出售的选件看起来价格便宜，并且与其他选件相比具有最大的价值。

在第28分钟，Per谈论买家如何提供反馈意见…
  • 买家撒谎是因为他们知道下一次要从该中国福利彩票购买商品时，他们想要更好的交易。 他们想要更多的功能，并且想要更好的价格。
  • 这通常以价格过低的产品而具有太多功能和优势而告终。
  • 这就是为什么买方反馈应由第三者匿名进行。
  • 考虑这一点的好方法是何时去买车。  You don’马上告诉他们想要的那个，然后你’d乐于多花一点钱得到它。 取而代之的是，您更不情愿地工作，并努力达成一笔交易并以更便宜的价格购买。
  • 在计算价格时，您必须戴上自己的买主帽子。

您对创业和发展有什么建议？
  • 创业旅程中最困难的部分实际上是了解客户。
  • 客户可能不会像您一样思考或看到像您一样的需求或问题。 请记住，客户不是您，您确实需要努力了解关键客户类型。
  • 第一件事是获得销售。 如果不能出售，就无法生存。
  • 您必须专注于在中国福利彩票中创建可持续的销售运营
  • 确保您对中国福利彩票的投资确实有助于提高销售业绩–特别是在一开始。
  • 另一个非常重要的事情是不要延迟！ 开始吧。  Beware of the “我们只需要做X就可以开始…” 永远会有“X”, Get going!
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还有其他给企业家的建议吗？
  • 人是任何中国福利彩票中最重要的资产。
  • 对人们来说最重要的一件事就是感觉到他们在中国福利彩票中发挥了作用。
  • 管理层需要开放以分享成功和错误，并将您的员工包括在您的流程中。
  • It’关于中国福利彩票员工的日常包容和欣赏。

最佳报价

  • 买家在提供反馈时会撒谎，因为他们知道下一次要从该中国福利彩票购买商品时，他们希望得到更好的交易。 他们想要更多的功能，并且想要更好的价格。
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您将有所作为。 只有您才能为您的业务，个人生活和周围的人带来改变。 只有通过您的操作，您才能执行此操作。
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 数据至关重要。 直觉不会使您的业务发展到最佳状态。 您必须具有数据，并且需要专注于满足基于数据设置的目标。
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 雇用最好的人，给他们留出余地，包括他们，并在他们表现良好时奖励他们。 当他们   搞砸了，因为像你一样，他们会的。

展会赞助商
不适合，这个贯穿整个展览的重要主题，我希望您从我们的不适合企业家那里得到启发，一个人如何改变世界。 一个人如何释放自己的潜力并追逐梦想，会影响成千上万或改变历史的进程。 我知道，因为在我自己的生活中已经看到了这一点。 我已经看到找到礼物，追求梦想并实现梦想的样子。  It’几乎就像我们天生就是这么做的。

这就是为什么我想和您谈谈新书“Believe in People”由Charles Koch和Brian Hooks撰写。 这本书是如何存储的。 一个人如何帮助数千人摆脱贫困。 另一个人如何帮助成千上万的人克服药物滥用。 一个人怎么能有如此大的改变。

这本书是关于如何应对美国的令人惊讶的观点’最大的问题，独立于党派和分裂。它始于改变查尔斯的原则’ and Brian’的生活，并详细介绍了几乎深不可测的人的非凡故事—尽管他们蓬勃发展。传递他们自己的经验，以帮助解决困扰他们附近社区的问题。

对于现在正在全国各地寻找和思考的任何人“一定有更好的方法，”这本书适合你。对于愿意团结起来做对的人，这本书适合您。

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