好的，所以这篇文章的基本内容是，如果您闭嘴聆听，您将会学到更多，获得更多业务并建立更好的关系。 如果您花更多的时间倾听并把自我（和说话的需要）放在一边，所有这些事情都会发生。

​本文是关于闭嘴聆听的另一个结果-一个更大更强大的秘密。 这个秘密是令人难以置信的数量，您不仅可以从别人的言论中，而且可以从他们的肢体语言中了解到其他人。 像弗兰克·伦茨（Frank Luntz）这样的人靠分析人们的肢体语言及其含义来谋生。 您可以将其用于生活的所有领域。

肢体语言将为您提供很多有关谈话进行的知识。 对方的姿势是什么？ 他们是向前倾显示兴趣，还是在双臂交叉显示保留意见时坐下来？ 他们经常用双手吗？  Are they animated? 这可以洞悉他们的性格类型-即您了解性格，您将能够更好地与他们联系，以及他们的思维方式。  

有很多事情，如果您只是安静地观察，就会发现其他人以及您自己。 很难不插入和谈论自己和您的想法，但是如果您可以克制并允许他人更多地透露自己是谁，那是很难的；您会发现您可以利用自己学到的东西进行更有意义的对话，建立更好的关系，并最终获得更大的成功。

我发现最重要的另一个教训是，通常不会把高度成功与众不同的一件事。很多小事情做得好一点或有所不同，这些总起来就是巨大的优势。 这又回到了纪律严明和一致的状态。 让我举几个例子。

• 我们绝大多数的客人有一个一致的早晨计划，旨在帮助他们提高工作效率。  No time is wasted.
• 在 第91集，我绝对喜欢Lauren Clemett’s True North example 保持自己对如何成功的看法。 
  • 西代表“What.” 您要解决什么问题？  This goes deep. 您要解决的问题比您的工作要深。 这是您所做的一切影响和帮助客户的方式。
  • 东代表“Execution.”  This is the “how”交付你的东西。 您如何实现价值的系统，流程和行动。 您提供服务时所要做的独特工作是什么？
  • 南是“$.” 这就是您提供的价值的全部。  您传递给人们的真正价值是什么’s lives? 他们与您合作的感觉如何？
  • 北是你的“True North –您的目标，热情– your why.” 您为什么这么想帮助别人做您的工作？ 为什么对您这么重要？ 你为什么继续做自己在做的事情–你是什​​么驱动力？
• 在第90集，里克·斯特格（Rick Sterger） 在一家音像商店中开设商店来提供法律服务，因为那是他的客户所在的地方。 大多数高端律师永远不会“降低自己到那个水平，”但是里克看到了机会，并利用它蓬勃发展。
• 在 第35集，克莱恩·埃尔斯伯里（Klyn Elsbury） 解释说，哲学的一个简单变化“生活就像你的生活取决于它”当她因囊性纤维化而死时，她不仅活了下来，还使她的生活和事业蓬勃发展–即使她一年在医院度过将近6个月！根据医生的说法，她不应该活那么久。 一种简单而坚定的精神转变可以改变您的生活。

您如何找到“小东西”？  Try these steps...

1. 被纪律处分是小事–并且您必须始终如一地进行操作。  
2. 从现在开始一年会影响您的成功，您每天需要做的一件小事情是什么？ 也许，这是每天向潜在客户发出的另一个销售电话（’每年增加365个！）或者也许，它使您的生活变得更加结构化，从而可以提高工作效率。
3. 选择1-2个小事情，然后开始实施。

无论您是谁，或者您有多成功，都必须面对自我限制。 很多时候，它们似乎无处不在，使我们怀疑自己。 事情可能会好转或突然好转-哇！ -消极或自我限制的想法进入您的脑海。

这些东西从哪里来？ 我花了一段时间来弄清楚这一点，但答案实际上很简单。 它们来自您的信念。 实际上，当我继续探索这一点时，
我创建了一个包含所有内容的公式：

信念-> Emotions/Feelings -> Thoughts -> Actions -> Results

如果除去每个单词，但除去第一个和最后一个，您将得到“信念=结果”。

自我限制不是我们的思想，而是背后的信念导致了我们的消极思想。 是问题的根源。

那么，我们如何克服自我限制的信念？ 答案很简单，我们改变了信念。 但是，众所周知，这说起来容易做起来难。

第一步是意识，我希望您现在正在体验。 除非您知道某些更改，否则您无法更改。

接下来，清点您的信念。 您是否曾经真正停下来思考过您真正相信的事情？ 你的原则是什么？ 您的核心价值观是什么？ 哪儿来的呢？ 您选择了它们还是就在那里？ 您会以为自己相信了很多事情而感到惊讶，而当您想到这些事情时，您真的不相信。 然后，您可以开始制定自己想要拥有的信念。

最后， 我们已经建立了一个过程来追赶自己，并重定向到我们想要的东西。 对我来说，我发现遵循以下简单过程 “停止，询问和选择”效果最佳。当您有消极或自我限制的想法时，请停止自己。 问自己是什么“信念”造成的。 选择是保留该信念还是将其替换为您想要的信念。

刚开始时，这很尴尬，您必须停一两分钟才能进行练习，但是经过一会儿之后，它将开始变得容易起来，并最终成为一种习惯。

自我限制的信念根植于我们内心最深处，不容易改变，但可以改变。 学习改变它们将改变您的一生，并将您的潜力提高到全新的水平。 现在出去，停下来，询问并选择！

这些天，在个人成长空间中的任何地方，您都会听到清晰的重要性。 几乎每个“大师”都有关于这个主题的演讲，以及它的重要性。  

实际上，一个共同的主题是，您必须“清晰明确”地表示自己想要的东西，去往的地方以及如何到达那里-否则您将无法实现。

我过去也赞成这种理论。 我曾经说过在所有事物中保持透明是多么重要-直到我意识到事实并非如此。

有一天，我正在重新安排我的演讲之一，其中包括有关清晰度的部分。 当我开始更多地考虑“透明”的概念时，我意识到在很多事情上我并不清楚，更不用说透明了。

我开始研究自己生活的各个方面以及取得巨大成功的地方，并问自己：“在踏上通往成功之路之前，我是否一清二楚？” 原来，我确实不是。

我意识到一件事是一致的。很好的方向感。 我不清楚如何获得所需的结果，但是我确实有前进的方向，我迈出了第一步，采取了行动。 

当我再考虑这一点时，我意识到了一些深刻的东西。 大多数所谓的大师都不会告诉你一个肮脏的小秘密。 事实是，没有人能真正弄清事情。 当您踏上成功之路时，您可能会以为自己是，但是无论您走的是哪一段旅程，都不会顺利进行，而且曲折曲折。 这会让您质疑自己以及您认为清楚的事情。 您将一路改变。 但是，最重要的是，您仍然需要一个方向，这是关键要素。

许多人陷入了“清晰度诅咒”的陷阱，他们在所有这些时间中一直在寻找那种水晶般的清晰度，以便他们可以开始。 当然，他们从来没有真正找到它，所以他们没有开始。

我对您的建议是选择一个方向。 您对自己充满信心并真正相信自己的信念，然后开始。 您将一路弄清楚，随着您的前进，事情将变得更加清晰。 实际上，如果您曾经看过《指环王》或阅读过书籍，那么这就是一个很好的例子，它说明了一个正确的方向，然后逐渐明白。 弗罗多直到旅程的最后阶段才真正弄清他需要做什么。

不要再为清晰度而担心，因为它是一种幻想，尤其是在开始时。 找到你的方向去。 您会为最终成功完成任务感到惊讶。

您是否曾经觉得自己还在搜索“它”？ 您每天都可以上班。 你专注，努力工作..聪明，你充满激情。  有时，似乎一切都弄明白了，直到有一天你醒来，才意识到自己没有？ 

您要问自己：“我为什么要这样做？  What is my endgame? 我在这个世界上的真正使命是什么？”

也许你问上帝：“为什么在这里？ 更重要的是，为什么我现在在这里？ 我注定如何对这个世界产生影响，做有意义的事并为您服务？”

如果您不时遇到这种情况，那么您并不孤单。 我和你在一起。

有时候，我认为自己已经掌握了一切，然后发生了一些事情，使我意识到“我没有，或者我意识到我可以完成比我想象的更多的工作和更多的服务……但我不确定如何做到。”

这真的是目的的问题。 您真正打算做什么？ 您真正创建的目的是什么？

如您所见，沿着这条道路走，大多数时候比回答给您更多的问题，但这是非常健康（正常）的练习。

我发现回到我的根源并只是将其写出来就可以使一切成为焦点。

我在这里什么

• 我在这里是汉娜的父亲
• 我在这里成为我妻子的慈爱丈夫
• 我来这里是为了亲近家人
• 我在这里是为了帮助人们找到自己的真正潜力并释放它
• 我在这里向人们展示，不可能不仅是可能的，而且是可能的
• 我在这里成为需要我的朋友
• 我在这里帮助建立，创建和运营一家公司，为近20个州的数十个家庭提供生计
• 我在这里找到并生活在我的信仰中
• 我在这里聆听周围的世界以及它所传达的一切
• 我在这里是我能成为的最好的个人
• 我在这里生活，爱护和奉献
• 我在旅途中...在这个世界中穿行，并找出如何通过我的才华和思想为之服务
• 我在这里是因为播客的精彩插曲可以改变某人的生活...

我提醒自己，为了让我在这里，没有其他人是因为我存在的几率几乎为零。 正是因为如此，我才能做到每一天每一天。

你为什么在这？  Why do you do it? 开始写作并自己寻找答案！

您可以做很多事情来影响您的生活和业务，并为您提供更好的成功机会。  You can 练习DCP，忙碌，努力工作和聪明，建立良好的人际关系，甚至拥有正确的心态，但是有一件事情不一定在您的掌控之中，这也会影响您的成功……这就是时机。

您可以拥有上述所有内容，但由于时机不好而仍然失败。 只需询问MySpace（如果您还记得或知道它是什么）。 MySpace实际上是Facebook之前的Facebook。 这是正确的想法，但在错误的时间。 市场还没有准备好。 许多最初的“盒子订购”公司也发生了同样的事情。 在出现之前，有很多“蓝色围裙”和“ Hello Fresh”都因为它们还不是正常的生活而失败。

时机不仅意味着产品或服务的市场时机，还可能是您的业务中发起一项计划的时机，或者您一生中进行有意义的变更的时机等。

实际上，我曾经因为时间安排不佳而失去了一名A-Player。 这个人在扮演的角色上做得很好，但是他们知道，而且我们知道，他们有更多的能力。 我们希望他们做更多的事情，并发挥更大的作用。 过去我们甚至与他们讨论过。

随着业务的发展并达到最终需要该角色并且我们负担得起的地步，我们（我和我的业务合作伙伴）开始将一切都集中到这个角色上，并制定计划进行隆重的庆祝活动等。 在我们将其宣布给A-Player的两个月前，我们开始了该过程。  我们本来打算在新年前的12月进行此操作，但10月我们知道了一切。 

在11月下旬，该员工带着我们的通知来到我们的办公室，他要离开公司去寻求高管级别的机会。 从字面上讲，我们离推广他们只有一周的时间，他们正要离开！ 我们竭尽所能保存它们。 我们解释了我们的计划，角色以及为他们打造完美角色所花的时间-但是他们已经做出了承诺，并向新公司致信。 最重要的是，我们看上去并不那么好，因为是在他们告诉我们我们以新角色来到他们之后，等等。  

不用说，他们继续前进，直到今天我们仍然是朋友，但是由于时间安排不佳，我们对公司和优秀的团队成员失去了宝贵的资产。 我们可以很容易地告诉他们，十月份我们计划了什么。 我们可能没有全部的细节，但是这会对他们有所影响，甚至可能使他们一开始就不接受采访。

这就是在生活和商务中的一课，当您知道时机合适时，您就有机会抓住时机，您需要抓住它们-不要犹豫。 即使有疑问，恐惧甚至自满，也要采取行动。 同样重要的是要知道什么时候该不该安排什么时间，并把它摆在桌子上。 这并不意味着没有时间，只是现在没有。 最难的事情是当您对某物或某物进行了真正的努力并投入了情感时，看到了现实。 但是，如果您鼓起勇气这样做，将会对您的生活和业务产生巨大的影响。

注意您的时机，尤其是在大型计划上，并确保随时准备抓住时机。