谈判的好教训（是的，涉及特朗普）

前几天，我听到一个故事，讲述纽约特朗普大厦如何成为现实，这是谈判中的绝妙教训。

首先，这里没有政治因素，因此阅读此书时，请放置5分钟之类的东西，因为这个故事值得一听。

您是否知道在纽约建造建筑物时，不仅拥有建筑物，而且还拥有建筑物周围的空域。 是的，建筑物实际上拥有大量的空气。 这就是为什么您会看到一些建筑物偏离道路或仅处于特定高度的原因，因为业主可能会选择让太多的阳光照射到周围的道路上，或者不将建筑物建造得太高以至于无法获得更好的视野等。

当特朗普打算建造特朗普大厦时，他找到并想要的财产就在蒂芙尼的旁边，而且只有4-5层的高度范围。 The reason?  蒂凡尼（Tiffany）拥有领空，实际上已经在其建筑物周围购买了额外的领空，因此无法在其周围建造高楼大厦，从而遮盖了大厦并挡住了灯光。

但该物业是特朗普的理想下榻之地。 So what did he do?

他和蒂芙尼的开会。 在会议之前，他去了他的建筑师那里，让他们设计了两家酒店的计划，这就是你今天所知道的特朗普大厦，还有另一家。 特朗普大厦在蒂法尼领空上有很多故事，但另一座大楼只有4-5层。 特朗普在另一家酒店的指示？ 设计4-5个故事中最丑陋和令人发指的东西。 

他的建筑师认为他很疯狂，但他们制定了计划。

接下来是在蒂芙尼（Tiffany）举行的会议的决定性的一天。 特朗普走进房间，被蒂法尼高管人数远远超过了，他们知道自己拥有领空，并且知道自己在控制之中。 特朗普制定了特朗普大厦的计划，几乎立即，高管们对它表示沮丧，并说：“您没有办法建造它，我们不会在我们的领空允许它。”

特朗普说：“我想你可能会这么说。” 然后，他提出了第二套计划，并说：“很好。 如果您不让我构建它，那么我将构建它。” 

蒂芙尼（Tiffany）的高管们仔细研究了这些计划，“您无法建立它。 您不可能建立类似的东西。”

特朗普的回应？ "Yes I am.  Watch me."

然后他转身走出门。

蒂芙尼（Tiffany）的高管甚至还没回到办公室之前，都在电话上说他们也许可以解决问题。

这是这个故事的教训：

1.） 了解您的潜在反对意见以及推动谈判的另一面因素。

特朗普知道反对意见是什么，蒂芙尼（Tiffany）对进来有什么关心。 他们不想让隔壁的一栋巨大的建筑物给他们蒙上阴影，但是更重要的是，他们不想让他们的骄傲和喜悦毗邻纽约市最丑陋，最华丽的建筑物。 特朗普取消了对他想要的建筑物的反对。

2.） 始终控制完成协商的基准。

特朗普走进会议室时，蒂法尼（Tiffany）的高管认为他们在控制之中，但特朗普很快采取了控制措施，并提出了“第二套计划”，重新设定了与他们进行谈判的基准。

3.）让他们情感投入。 （但不要让自己陷入情感上）

特朗普不在乎，或者至少是那样。 蒂芙尼的高管们做到了。 他们享有声誉，受到情感的驱使回到了餐桌。

这个故事还有很多教训，但是这3个最重要，可以在进行任何谈判时使用。 在会议前或会议策略中消除异议，始终控制基线，并且不要情绪化。