前几天，我在一家非常成功的公司的领导层开会时，我们在讨论如何加快明年组织收入增长的方法。 讨论了许多好主意，但特别是一个主意让我摇了摇头。

在某个时候，该小组开始讨论“为什么我们不只专注于出售最容易实现的东西，因为这将缩短获得付款的时间并更快地增加收入。” 从表面上看，这似乎是合乎逻辑的，但是如果您从事销售工作了一段时间，就会立即注意到逻辑上的一些缺陷。

首先，当我查看实施时间最短的产品时，它们也是增加收入最少的产品-它们是辅助产品。 不要误会我的意思，销售辅助产品没有错，但是这些通常是主要产品集的附加产品，即主营业务是更高的收入来源。 为了能够销售辅助产品，您需要销售主要产品，或者您可以利用我们的辅助机会。  

其次，该小组也没有考虑这些产品的销售周期。 仅仅因为它是辅助产品并不意味着它必然比其他产品卖得快。 实际上，在与他们的一位顶级销售人员交谈时，我发现很多情况下，在首次销售后添加辅助设备可能会花费相同或更长的时间。 出售辅助产品的最佳机会是在完成新产品的首次销售时。 这告诉我，如果他们想出售更多的收入，则该集团应集中精力在主要产品销售时为辅助加售创造一个诱人且有价值的报价。

第三，该公司正在制定一个全新的营销计划和流程，但还没有准备好，因此存在很多未知因素，与销售/营销的契合还没有发生。  

因此，不用说，即使这家公司取得了相当大的成功，他们也需要退后一步，并认真考虑一下自己的年度计划。 销售并不像“出售更多易于实施的产品”那样容易。 他们的销售人员正在尽其所能，但是他们必须根据客户的需求进行销售。 该组织不能仅仅出售想要的东西，因为“对他们来说更容易”。 那是不存在的现实。  

现在，该公司可以做一些事情来加快收入增长，而无需讨论潜在的陷阱。 首先，如上所述，他们可以在主要产品销售时引入更好的辅助报价，以在这个最合适的时机获得更多收入。 其次，如果他们全额付款，他们可以为客户提供折扣。 第三，他们还可以集中精力提高主要产品的实施效率，以便更快地将收入推向最高和最低收入。 第四，他们可以通过电子邮件营销，常绿网络研讨会和特别优惠，自动将辅助产品销售给现有客户，从而使销售人员可以继续专注于销售可增加收入的主要产品。 最后，如果他们真的想增加产品销售量，他们说：“只要打开一个开关，然后为客户打开电源”，他们就可以为客户提供14天的免费试用期。 （同样，这可以通过自动电子邮件营销来完成）

该公司已经有了不错的增长率，但是他们可以通过做一些正确的事情来加速增长。  卖...不是那么容易。 但是，只要有一些独创性和愿意以不同的方式看待事物，就可以使它变得更容易。   

这是《成功与失败的十大教训》的摘录，这是《不称职企业家》提供的免费指南。  You can get it at   http://www.deai-sniper.net/lessons.html

​绩效不佳的企业家是出色的问题解决者。 他们还发现，可以解决的问题越大，他们的业务和成功就可以越大。 他们寻求更大的挑战。 
 
计算得出的收益，我称之为不对称风险。 这意味着他们承担的风险有一定的负面影响，但与成功承担风险所获得的巨额回报相比却微不足道。 解决重大问题需要冒险，有时甚至需要信念的飞跃。
 
你呢？ 您可以解决什么问题或应该解决什么问题？ 您是否曾考虑过并热衷于解决问题？ 如何承担不对称风险？
 
您将不得不成长以应对更大的问题，这就是为什么我们前面的关于理解如何适应自己，如何根据自己的选择以及生活发展以及与自己相处的人生活的课程如此重要的原因 –他们可以帮助您继续提高游戏水平和应对更大挑战的能力。 
 
这样想吧。 如果您目前打算处理4级问题，而您遇到7级问题– well, you’ve got a problem. 但是，如果您已经成长为能够处理10级问题，并且达到7级，那么’s no big deal.

使之成为成长常规和目标的一部分，成为一个出色的问题解决者并学会爱他们。 它将极大地帮助您完成自己的旅程。
 
此课程的不当之处3： 对问题感到兴奋！

1. 承诺将问题视为机遇。
2. 您已经是问题解决者了吗？ 如果是这样，您现在应该解决什么大问题？ 如果您不喜欢问题或不回避问题，那么如何改变条件以适应解决方案呢？
3. 从本周开始，找出要解决的问题并上班。

5分钟的时间内提供了难以置信的力量。 一切都取决于您如何使用它。  

几年前，我开始养成每天养成5分钟的习惯。 起初有点尴尬，但没多久就证明自己是我今天所做的最重要的事情之一。  

实际上，它不仅帮助我专注于工作，而且提高了我对待生活的态度和方式。

习惯是什么？ 这是我每天的“ 3至繁荣”练习。 在本练习中，我将执行以下操作：

• 写下我真正感激的三件事
• 写下我最重要的三个优先事项 完成一天
• 简短祷告

Thrive 3运作良好的原因是它的简单性以及它聚焦于您的方式。 首先，您选择3件事要感激。 这会大大改变您的态度，并使您思考真正重要的事情。 它还使您感觉良好，并从美好的生活开始新的一天。 接下来，您选择3个最重要的优先事项来完成这一天。 这使您集中精力，并从一开始就将最重要的事情摆在您面前，使它们始终处于最前沿。 最后，我说一点祈祷。 这使我居中，并允许我每天直接与上帝沟通。 无论您是否信奉宗教-在开始新的一天之前让自己居中的方法至关重要。 这取决于您。

我已经做了很多年了，尽管我并不完美（有时会错过一天），但是我可以说这是我最重要的日常习惯。 多年来，这项仅5分钟的运动对我的生活各个领域都产生了重大影响，我知道它将为您带来同样的效果。 尝试一周，观察它对您的影响。 5分钟的习惯能做到的事真令人惊奇。

动机来自内部。 没有人可以让您长期保持动力，但只有您自己。 但是，这并不意味着您不需要灵感。

我有很多引述供我思考和思考。 当我需要灵感和远见来激励自己并继续前进时，这里有5句话。