如果您曾经创办过一家企业或属于一家企业，那么您已经过了“蜜月”时期。 这是您爱上自己的想法及其潜力的时期。 在这里，您可以看到它融合在一起并获得关注，甚至可以吸引到第一个客户。 噢，激动，期待，“我们将用这件事来占领市场”的构想在您脑海中；它们都是真实存在的，也是使成为企业家如此有趣的一部分。

但是，那段时间结束后会发生什么？ 最近，我正在与一位年轻的企业家交谈，他在不到6个月前就开始了利基业务。 他们构思了产品，创建了产品，找到并设置了分销设施和系统，将其转到其类别的亚马逊首页上，做了出色的营销工作，建立了最初的追随者，已经有回头客，并拥有正现金每个月都有流量。 但是，他们说他们对此失去了一些热情，现在打算开始另一项业务。

什么？ 这是蜜月期结束的典型示例，并且应在何时开始真正的工作。

当我问这位年轻的企业家时，又有更多的问题要问他们为什么要从一个刚刚起步的成功企业中跳出来？他们给了我一些理由。 但是，一旦我深入研究，它就可以归结为两件事。 首先，他们得到了一些不好的评语，并且亲自接受了。 其次，他们的产品是纯天然产品，有些客户认为它不适合他们。 当我问喜欢它的人与不喜欢它的人的比例是多少时，它是无限小。

因此，这里有一位企业家要杀死他们努力工作的一家企业，它拥有成熟的市场和正现金流，因此他们可以继续前进“下一个伟大的构想”。

这是我告诉他们的肮脏秘密，我将与您分享。 大创意是一角钱。 他们不缺。 使一个想法变得成功的重要因素是执行力，周期。

蜜月期结束后，许多企业家陷入了一个又一个行业的陷阱，他们从不采取下一步措施来真正执行和最大化业务潜力。这就是为什么99％的企业的年收入从未达到100万美元的原因。 他们从来没有机会！

我和企业家 进行了进一步的讨论，并讨论了一些有关如何将业务提升到更高水平的想法。 

我会分享 这里有些重要的事情，这样您就可以确保您不会陷入同一陷阱...

像新生婴儿一样对待您的创业公司

父母会为他们的孩子做任何事情，我们可以从这个例子中学到关于创业或企业的知识。 我给企业家的例子是，如果他们有一个孩子，而这个孩子有问题或生一个孩子；他们会到天涯海角去修复它或使情况变得最好。 您的创业公司或企业都一样，这将永远是不完美的。 总会有一些可以使它变得更好的东西。 但是，您是否像对待孩子一样对待它？ 您是否已竭尽一切可能或成功的途径？ 您是否执行了您知道并且可以做的所有事情？ 对于大多数人来说，答案是“否”，那就是您需要开始的地方。 

以这位企业家为例，他们让一些不好的评论掩盖了他们的产品所带来的好处以及所有满意的客户。 他们要做的只是做几件事，他们就可以改善产品（他们说他们已经知道自己需要做什么）。 完成此操作后，他们可以返回所有购买了该产品但认为该产品不起作用或不喜欢它的客户，并免费提供新版本的样品并询问他们的想法。 不可避免地，客户会喜欢新版本并再次成为粉丝。 想象一下，邀请一个不喜欢您产品的人，将他们变成粉丝和客户。 那就是营销黄金！！

当您感到不适时，请双下

谈话的另一件事是，这位企业家怀疑他们的能力。他们不确定他们是否有能力将业务提升到新的水平。 他们自我破坏是因为感到不舒服。

对于企业家来说，这是非常真实且普遍的情况。 当人们感到不适时，他们会恢复到自己所知道的或使他们感到舒适的地方。 在这个企业家的案例中，他们经历了创业的过程，因此他们很乐意这样做。但是他们从来没有经营过一家企业，或者不得不让它停办一次，这使他们开始自我质疑，然后又回到他们所知道的-开办一家企业。 这就是为什么他们想要继续前进并开始其他事情的原因-因为这是他们知道该怎么做，并且会再次给人以兴奋的感觉。

头脑非常强大，尤其是潜意识，它可以使您不知所措。 In  在这种情况下，他们的潜意识是将他们保持在自己的舒适区域，而不是让他们自由挣脱。 

当您发现自己在创业公司或企业中处于这样的位置时，请加倍努力。 加倍考虑您的工作，销售，营销和所有方面。 您将要突破一个主要障碍，并将自己和业务发展到另一个层次。  在这个阶段，这并不容易，也没有浮华……它的工作是值得的。

坚持不懈

您已经听过一百遍了，但是在阅读了上面的内容之后，也许它给出了一个更好的视角-您必须致力于。 您必须真正致力于自己的“婴儿”。 您不能在遇到困难的第一个迹象时就退出。 遇到挫折（或在创业过程中将遭受的挫折）时，您不能放弃。 您必须坚持不懈，每天都要努力起来。 大多数人从来没有真正致力于事物。 当他们进入并出问题的那一刻，他们正在寻找出路。 

每天花很多时间待在旅途中，尤其是在开始时或艰难时期。 但是，如果您能坚持不懈地克服这些问题和挫折，并致力于耗尽所有途径和潜在机会，那您将获得更大的收益。你会成功的。 不管您的想法有多好，您都会成功，因为您执行了，并且没有停止其他大多数人所做的事情。

这个企业家会发生什么？ 时间会证明一切，但是如果他们重新致力于创业，他们无疑将能够克服业务和头脑中的这些挑战。 而当他们这样做时，他们会发现他们可能无法想象的水平的业务。

这是美国的感恩节周，它使我们想起了我们生活中拥有的一切。 从家人到我们的朋友，再到我们获得的机会；我们有很多事情要感谢。 

感谢所有关注此节目并阅读此博客的人。 对于您的支持，我感激不尽。

考虑到这一点，以下是我们最感激的十大名言，我用它们为我提供全年的力量，动力和灵感（还有一部很棒的视频！）。

这部影片是我很久以来见到的最佳励志影片之一。 请密切注意其中传递的消息。 您甚至可以从上面认出一两个报价！
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祝大家及家人感恩节快乐，并开始假期！

在我20岁的时候’s，一位非常成功的导师告诉我一些事情，从那以后我一直与我产生共鸣，并一直铭记在心，“You don’t know what you don’t know.” 当我被告知这一点时，我的第一反应是困惑，但是我很快做出了回应，“好吧，教我我不做什么’t know then!”

从那时起，我开始问自己，几乎什么时候都涉及到，“我不知道是什么’t know here…以及如何找出？  What should I know?” 多年来，这为我和其他从同一个导师那里学到的东西服务。 对我来说，它开始了一个为期5年的旅程，在那里我几乎每隔一个额外的时间，晚上，周末等就花费时间，寻找并学习在不同主题上我所不知道的东西。 这使我能够度过时光，与之合作，并从中吸取教训，并向他们学习。  Zig Ziglar，Brian Tracy，Tony Robbins，顶尖企业家，营销专家和亿万富翁等人。

与这些人一起工作并观察他们时，我开始看到他们在生活中拥有并使用的一些独特的习惯。

当然，他们拥有您之前阅读过的所有内容…他们专注，投入，磨练思维，为成功计划事情，知道如何建立真正的业务等等。 但是，对我来说更奇怪的是这种习惯。 那些，除了其他之外，还使它们.....嗯，它们。

以下是3个非常成功人士的习惯：

他们练习“Ready, Fire, Aim”

只要拨通了这些人，并计划了从头到尾取得成功的一切，他们就会拥有“Ready, Fire, Aim.” 他们不会陷入细节的深处，他们知道无论做什么，都会首先发布任何东西。无论是书籍，产品/服务，业务等，都不完美，需要随着时间的推移进行微调。  They love “Ready, Fire, Aim” and embrace it. 他们把东西拿到他们相当不错的地方，然后再去。 他们向第一个采用者学习并纠正课程’反馈以及持续改进的过程。
 
我们可以多次学习，我们很擅长，对于某些事情我们有个好主意，并且害怕这样做，因为“it’s not perfect.”  Here’s the thing – It never will be! 无论如何，您始终可以找到改进方法。  So, don’不要陷入完美的瘫痪，出去“Ready, Fire, Aim,”然后从那里变得更好。 您可能会失败，但是失败只会帮助您使事情变得更好。 从思想转变为行动的唯一行为就是成就。
 
他们发展了“Quick Wit”

对我来说过去和现在最有趣的一种习惯’ve真正拥抱，正在培养“quick wit.” 有些人天生机智，天生就会吸收，有些则不是’t. 但是，非凡的成功人士意识到的一件事是，他们需要能够快速理解和解读事物–而且他们在情况下的反应可以对他们的成功产生巨大的影响。
 
例如，快速阅读房间，了解人格类型，破译对您的住所感到不舒服以及做出恰当的玩笑或发表评论以使他们感到轻松的能力是一项很棒的技能，尤其是在销售中。 
 
最近，我坐在财富100强企业的15人会议室中，讨论了潜在的业务合作伙伴关系。 这些人来自不同的背景，来自世界各地，美国，英国，中国等。 他们都带着自己对我们团队和潜在合作伙伴的构想和想法参加了会议。 当我扫描房间时，我可以很快分辨出哪些人是那些更兴奋，外向的人，哪些是内向的，持怀疑态度的，甚至有些忧虑的人。  So, what did we do? 我们没有开始做生意，而是通过获取“elephant” out of the way. 我们要求他们分享他们进入会议的最初想法，并告诉我们什么对他们最重要，并且我们对此开了一些机智的笑话，以使他们放心。 只有当每个人都在房间里微笑且舒适时，我们才开始深入研究细节并开始谈判。 它产生了巨大的变化！ 当我们完成了将近4个小时的会议时，一些最大的冠军就是那些刚开始时比较担心的人。
 
开发自己的版本“quick wit”将很好地为您服务，并让您缓解不舒服的情况。 它还将使您更讨人喜欢，帮助您成为思想领袖，并为他人提供宝贵的资源。 
 
最简单的方法之一？ 与时事保持同步。  It’即使在今天也很棒’24/7的新闻和信息环境，很少有人关注时事。 针对您的业务和生活中的相关主题设置一些Google快讯和新闻提要，并及时了解最新情况’s going on. 您永远不知道什么时候花些时间在谈话中为您服务。
 
他们忠于自己，愿意独自行动

非常成功的人会创建自己的内部指南针来指导他们。 他们为自己的生活，价值观和纪律制定自己的规则，并忠于自己。 有些人会改变自己或改变自己的价值观，以吸引与自己在一起的人或试图从中获得某些东西的人（思考政治家）；非常成功的唐’t. 他们就是他们，他们忠于自己的指南针。 对于那些必须与他们一起工作的人来说，这可能很难。 当周围的人有时看到机会或情况时，“如果他们只是在这个价值或个人规则上稍有妥协，那将会有很大的不同，” and they don’t，这可能令人沮丧。 现在，固执己见与损害自己的价值观以获取某种收益之间存在区别，但是非凡成功的内在理解了这种区别并运用了它们“quick wit”帮助他们做出这些决定。 

关键是这些人会按照自己的节奏前进，并为自己所用，并忠于于其他人’足以在生活中做到这一点。 这是值得尊重和模仿的事情，您也可以做。 有关生活中一些个人规则的示例，请查看以下文章 “How I’m将自己提升到一个新的高度！”
 
每个人都有自己做的事或有能力做的事使他们与众不同。 诀窍是不仅要弄清楚，而且要真正学习“what you don’t know”使自己成为它的主人。 一生都保持好奇心，问自己“What is it I don’t know? 我该去哪里学习？”然后去解决。  You’我会惊讶于您的杰出表现！

在这里，我正处于大选前夕，做着我从未说过的事情（涉足政治领域），但是有足够多的听众要求我参加美国大选，这是疯狂而又令人鼓舞的，你会甚至在乎我的想法；但你问，这就是去。

与我分析候选人或以一种或多种方式交谈时，这不会是您认为的文章，但这是对自己的真实，认真的观察。

选举是人们生活中最激动人心的经历之一。 当涉及政党，候选人，某些问题以及整个总体过程时，很少使用逻辑。 这没有错；这只是现实。 我宁愿保持逻辑。

另一个现实是，没有候选人是救世主，他们可能不会或无法通过竞选中承诺的80％。 作为企业家，我们真正学到了一件事- 我们等不及其他人为我们做事。 我们必须采取行动，努力，创造自己的运气，并使事情成真。当其他人担心候选人可能会做什么或可能不会做什么时，我们正在低头思考如何克服挑战并进一步发展业务。

的确，一个国家的领导地位可以使企业家更容易或更难经商，但这并不重要，因为尽管有任何阻碍，我们仍将成功，并在需要，生存和创新的地方进行创新。蓬勃发展。 

因此，我要说的第一点是：“依靠自己，您的合作伙伴和您的团队，而不是一些政治候选人。”

我想说的第二点，也是更重要的一点是，每天真正的选举都在您心中。每天，您必须起床并选择自己的道路，选择要关注的目标，并选择坚持和发展。 游戏是真实的，我们所有人幸运的企业家每天都可以玩它。 某些日子非常艰难，令人筋疲力尽，并迫使我们快要退出，但我们知道下一次突破是在那个时候。

成功的企业家拥抱游戏，热爱游戏带来的挑战和奋斗，并沉迷于使我们的愿景变为现实。  我们没有希望我们无法提供或兑现的有希望的事情，因为我们会发现自己倒闭了。 无论我们遇到什么障碍，我们都必须提供并找到一种方法。 如果我们真的做不到，那就补上。我们会更加努力，进一步推进，从错误中吸取教训，并且不要再让事情再次发生。

在我们的心中，正是每天的选举，我们选择成为一名企业家并拥抱随之而来的一切-坏事和令人难以置信的充实，令人敬畏的美好-使我们成为我们自己。 因此，最终，我们不需要政党或候选人。 我们需要的只是我们内在的力量和采取行动的意愿。

毫无疑问，选举具有后果。 但是，如果您的候选人没有获胜，那不是所有人都希望您相信的整个世界的尽头。 在已经忙碌了几个小时之后，明天太阳将升起，并且您将有一天可以玩这个游戏。  Elect that.

“我已经尝试了一切！ 我为什么不能让他们一起工作并以我知道他们有能力的水平来执行工作，”我对当时的副总裁说。 His answer?  “并不是说他们没有能力，而是如果想要改变它，就需要让合适的人担任正确的角色，做正确的事情。”

这听起来像是个陈词滥调，执行官的回答，确实让我无所事事。 我当时才20多岁，最近被任命为一个表现欠佳但才华横溢的团队 因此，我要求更多，他的回答是：“您需要自己弄清楚这一点，因为当您这样做时，您将成为一个出色的领导者。” 然后他补充说：“开始与您的亲密了解。”

这到底是什么意思？ 

对于那些已经成立公司或担任领导角色的人；这种情况可能太熟悉了。 您如何最大程度地提高周围人的才能和能力？ 更重要的是，您如何使他们对此感到兴奋，以便他们想参与？ 

首先要创建正确的环境（有关更多信息，请阅读以下内容： 领导的四大支柱），但正如我的副总裁在上面对我所说的那样，并且当时我还不完全了解，您必须拥有“合适的人，扮演正确的角色，做正确的事情”。

但是我最终确实弄清楚了……正确的人，正确的角色，正确的事物。 实际上，它一直都在我面前，而我以前已经学过。 它可能就在您的面前。 

一切都归结为了解个性。

一堆动物

大多数人在生活中都进行过某种性格测试。 最著名和使用最广泛的是DISC。 坦率地说，我认为这是最好，最准确的。 DISC测试会告诉您您在工作中，在家中的个性类型，并向您显示您的主要和次要个性等。 对于大多数人来说， 它精确地钉住了他们。

我上大学时第一次参加DISC，它打开了我的眼界，让我了解了不同的性格类型，即统治力，影响力，稳健性和争议性。 

是的，我知道要记住那些东西是无法忍受的，所以几年前，我将其更改为动物，因为它提供了直观的图像，并允许您轻松地将其与人联系起来。 我使用Lion统治，使用Otter创造影响，使用Golden Retriever保持稳定，使用Owl争夺市场。

让我们遍历它们：

狮子： 狮子是负责任的类型，他们注重结果，缺乏细节，并且想要采取行动并完成工作。 他们高度专注于结果，有时当他们真的只是在努力使某件事发生时，就表现得很傲慢或不在乎。

水獭： 水獭是聚会上人们的乐趣，热情和生活。 他们总是快乐而起泡，并且是伟大的啦啦队长。 他们确实很难接受批评或与认识某人不喜欢他们，因为“他们想被喜欢”。

金毛寻回犬： 金毛寻回犬在您身边忠诚，谅解。 他们支持并热爱合作，并且在更稳定的环境中表现出色。 他们可能在对抗中遇到麻烦。

猫头鹰： 猫头鹰非常注重细节，确定性和好学。 他们非常彻底，有时容易过度分析。   对他们而言，风险可能很难。

您生活中的狮子，水獭，金毛猎犬和猫头鹰是谁？ 您能猜出您的员工或同事是哪种类型？

这与建立高绩效文化有什么关系？

我告诉你这个意思是什么？ 很简单，我未能完成任务的原因是我没有合适的人选，合适的角色，做正确的事情。 这不是他们的错。 我让狮子会与其他狮子会和水獭一起与猫头鹰一起工作，但没有让他们扮演适合自己个性的角色，也没有让他们最大化成功。

如果您考虑一下，那么非常细致，注重细节的猫头鹰将很难与缺少细节并希望一直保持乐趣和兴奋的水獭一起工作。 相反，狮子绝对可以 金毛寻回犬衣衫and，统治着他们的决策。

因此，在组建团队时，必须考虑要担任职务的合适的人（人物），然后确保让他们在共同工作中做正确的事情。

例如，金毛寻回犬非常适合服务和面对客户的角色，因为他们理解，体贴，始终存在且可靠等。 另一方面，您不想让Lion担任该角色。 他们将在几个小时内感到沮丧。 您希望Lions运行项目或任何需要达到目标或期限的项目。 猫头鹰非常适合监视诸如会计或操作之类的事情。 水獭可以造就出色的销售人员（如果您可以使他们集中精力！）。

一旦意识到这一点，我便重新调整了团队，一切都开始进行。 人们在一起工作更轻松，工作效率更高，性能大大提高。

您也可以做到-以下是一些工具

您如何将其用于您的企业或组织？ 简单，首先盘点清单，并“亲密地”认识您的人。  让他们参加DISC测试（实际上，在面试过程中也请任何人参加）。 好消息是测试已经进行了很长时间， 您可以像这样使用大量的在线免费软件。

其次，然后您可以查看结果，看看是否需要将人员调整为更适合他们的角色，或者将他们分配到与他人一起工作效率更高的团队中。 例如，不要将所有的Lions放在一个团队中（除非您想要烟花）。 

最后，做一些更多的研究以了解DISC，并自己进行测试，以了解弱点所在，以便您可以聘请他们。 这是我多年来使用的出色的寻呼机，可帮助我理解不同的类型。 它涵盖了每种人格类型的有效/无效特征，他们对工作的兴趣，目标，恐惧等。

是时候深入了解您的员工了。 让“合适的人，扮演正确的角色，做正确的事情”将对您的企业或组织的成功产生重大影响。 您会惊奇地发现它能以多快的速度发生……它对您的录用有多大帮助。 

给我留言，让我知道这篇文章是否有帮助，只是为了好玩，告诉我体现您个性的“动物”或“动物”。

这是您的成功！